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五粮液锚定“五个一流”体系建设 蓄势厚积穿越周期共酿未来

来源:阿尔法工场

2025-06-24 10:56:56

(原标题:五粮液锚定“五个一流”体系建设 蓄势厚积穿越周期共酿未来)

导语:“五个一流”体系是穿越行业周期、构建强大韧性的“新密码”。

激光蚀刻机发出低鸣,将专属的“纪念”镌刻在精美的酒盒上。“这个非标产品本来属于稀缺类,再加上股东姓名与会议纪念标识,摆柜和收藏太有意义了!”股东王先生端详着礼物上的专属刻字——“五粮液2024年度股东大会王XX”的专属签名,对这瓶1.5L装经典五粮液颇为珍视。在他身后,等候定制服务的队伍延伸至会场出口。“需求远超预期。”现场负责人表示,将全力保障服务品质。

这个充满体验感的场景,成为6月20日召开的五粮液2024年度股东大会的生动注脚。

01 业绩稳增夯实“压舱石”

“稳”与“进”承压前行看担当

根据《2024年董事会工作报告》,2024年五粮液实现营业总收入891.75亿元,同比增长7.09%;归母净利润318.53亿元,同比增长5.44%,连续10年保持稳健增长。

“这些数据印证了‘压舱石’的分量。”申万宏源食品饮料分析师指出,“在行业缩量期维持价盘稳定,本质是对产业确定性的坚守。”

五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦用“稳健”“卓越”“出圈”“变革”“回报”五个关键词概括了过去一年的努力和成效。

过去一年中,五粮液始终坚持战略发展定力,面对行业调整压力,通过一系列创新举措实现稳健增长,在品牌建设、市场拓展和文化建设方面也作出诸多努力。

2025年,五粮液将坚定按照“营销执行提升年”的总体定位,以提升五粮液品牌价值为核心,加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力,推动品牌价值和市场份额双提升,尽最大努力争取最好的结果。

02 渠道变革锻造“稳定器”

“变”与“新”克难奋进看践行

“人民对美好生活的向往就是白酒产业最大的机遇。”曾从钦表示,要坚持以长线思维看待中国白酒的周期波动,以长期主义推动中国白酒发展,在中国经济新旧动能转换中寻找新机遇,在构建新发展格局中发现新机遇,在我国人口变迁中探索新机遇。

面对行业复杂形势,五粮液将坚定不移解放思想、破立并举、开拓创新,以变应变、变中求进。对内推进营销体制机制改革,组建酒类销售公司,实施片区负责制,配强营销高管队伍等。

对外坚决优化供需关系,实施“量价平衡”投放策略,启用“95195”客服热线,在北京、上海、成都、南京、杭州等20个核心城市试点终端直配、团购直配,积极探索即时零售运营新模式等。这些营销变革和举措,有力支撑和保障了核心产品发货、动销、价格的符合预期。

“现在补货只要打一个电话。”成都经销商老张举起手机,屏幕上显示着“95195”客服热线的通话记录,“过去等货要三天,现在24小时直达门店。”这个细节背后,是五粮液面对行业“深水区”启动的变革。通过优化传统经销渠道,集中资源支持优质经销商,淘汰低效运营商,增强市场稳定性;发力直营直销渠道,推进“三店一家”建设,推广“五粮·炙造”创新店;全面布局电商渠道,打通“京东秒送”等即时平台,提升消费者体验。

总体来看,当前白酒消费深刻变革,消费年轻化、场景日常化、品质悦己化、渠道数字化、价值情感化等趋势变量交织共振。对于企业而言,关键还是要善于化危为机、危中寻机,心无旁骛地走好自己的路、做好自己的事,以自身发展的确定性应对外部环境的不确定性。

03 “五个一流”激活“新引擎”

“点”与“面” 向新图强看未来

股东大会前夜,部分参会嘉宾还应邀参加了一场五粮液关于“年轻化”的最新体验——“五粮·炙造”。这个新潮创新体验空间融入潮流元素与创新设计,为年轻消费者提供全新的白酒消费场景与体验,是五粮液针对年轻消费群体的重要创新举措。

“反响超过预期,收到很多有建设性的反馈。”项目相关负责人表示,这些反馈有助于完善新业务的认知框架,不仅要针对新消费群的“年轻化”,还要关注成熟客群的“年轻态”要求。

五粮液还在上海打造面向年轻群体的“捷美颂”酒饮融合饮吧,在成都宽窄巷子、无锡南长街落地酒旅融合的新型五粮液体验店,力争多维度触达年轻客群。

年轻化是针对消费大盘的创新,国际化则是面对未来的运筹。在当天的股东大会上,这两项关于“未来”的事项同样受到关注。

“我们将从组织保障、产品创新、渠道拓展、传播升级、营销深化五方面系统性推进年轻化战略。”“五粮液正在深入推进品牌国际化、营销国际化以及人才国际化,加快全球布局、抢占国际市场,计划未来5—10年国际化市场业务和成绩要成为公司业绩增长的重要组成部分。目前,五谷罗尼鸡尾酒在欧洲市场、五粮液气泡酒在韩国市场备受青睐。”五粮液等相关负责人分别在交流中表示。

文化、品牌、市场、产品、管理……在当天股东大会的交流环节中,投资者的问题涵盖企业发展的方方面面。

“今年上半年,宴席场次同比增长24%。”“下半年我们将推出‘29度五粮液·一见倾心’等契合年轻人口味与审美的新品。”“将强化‘3K’运营,通过布局KOL(关键意见领袖)+KOC(关键意见消费者)+KOS(关键意见销售者)的‘3K’矩阵,实现精准营销推广。”

当前,中国酒业正面临产能增长和需求放缓的矛盾、消费动能不足和价格下行的矛盾、消费场景弱化和产业增长的矛盾。化解这一系列矛盾的核心,就是回归消费需求的原点,以更好的产品、文化、服务和投资回报来满足产品市场和资本市场的期待。

借由这次股东大会,五粮液提出打造一流“经典产业”的“五个一流”体系——

奋力建设一流的战略管理与执行体系,锻造企业蓝图落地的执行力。高质量编制“十五五”规划,持续建强原粮、原酒、产品、价格、文化、营销、创新、应急、激励、组织十大基础体系。

奋力建设一流的价值创造与交付体系,提升企业市场突围的竞争力。持续开展价值创造行动,以顾客和市场为中心,重构白酒消费的“人、货、场”逻辑。

奋力建设一流的文化内核与品牌体系,升华企业和美主张的感召力。持续把品牌文化建设摆在核心战略地位,坚定赓续历史文脉、焕新品牌形象、扩大品牌声量,持续将文化软实力转化为发展硬支撑。

奋力建设一流的经营班子与人才体系,激发企业攻坚克难的战斗力。坚持去行政化导向,强化市场化思维,全面推动经营班子和团队的市场化转型和专业化建设。

奋力建设一流的现代治理与管理体系,增强企业稳健经营的保障力。坚定健全治理体系、强化市值管理、筑牢风险防线,持续提升企业现代化管理水平和效能。

2024年,$五粮液(SZ000858)$实施100亿元大规模中期现金分红,叠加年度123亿元的分红方案,全年分红总额达223亿元,分红率70%,创历史新高。五粮液坚定践行“为投资者创造良好回报”的初心,上市以来累计分红1164亿元。根据去年发布的未来三年股东回报规划,2024—2026年度分红率不低于70%、分红总额不低于200亿元。

“有风有雨是常态,风雨兼程是状态。”曾从钦认为,在行业深度调整期,“五个一流”体系是穿越行业周期、构建强大韧性的“新密码”。五粮液具有千年的文化底蕴、过硬的品质传承、敏捷的应市能力,企业上下将和衷共济、勠力同心,穿越周期遇见彩虹。

证券之星资讯

2025-06-24

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