“切入”文娱市场 人形机器人商业化迎来新路径

7月30日，港股主板上市公司巨星传奇(6683.HK)发布公告，公司与宇树科技达成战略合作，在具有陪伴功能与社交属性的四足机器狗/机器人开发及商业化(包括但不限于演艺领域等)开展合作，共同打造具有较强IP属性的消费级机器人产品。

公告称，巨星传奇将负责合作产品核心的IP规划、设计、AI交互，并将主导全球化营销策略等。宇树科技将负责合作产品的技术、硬件研发及生产和相关应用程序的研发等。双方将共同负责合作产品的推广与渠道销售。

“机器人+文娱”或可迎来商业化新路径

对于此次合作，国家地方共建人形机器人创新中心首席科学家江磊对上海证券报记者表示，人形机器人的发展路径，本身应该从文体娱乐这类公众关注度高的场景切入，这符合新技术推广的普遍规律。“就像当年飞机刚发明时也是从表演开始，再逐步发展到实用阶段。”

在江磊看来，人形机器人的产业化落地应该分三步走：先发展文体娱乐服务，再进入工业领域，最后进入家庭民生场景。这个路径既符合技术演进规律，又能有效培育市场。分析认为，与巨星传奇的牵手合作，有望为宇树科技人形机器人商业化进程提速，并为其他机器人企业提供可行性借鉴，为我国机器人产业的发展注入新动力。

7月以来，宇树科技人形机器人迎来重要订单。11日，智元机器人和宇树科技成功中标中国移动旗下公司“人形双足机器人代工服务采购项目”，总金额达1.24亿元。其中，宇树以4605万元中标包含小尺寸人形机器人、算力背包及五指灵巧手的标包。这一订单总金额不仅是目前国内人形机器人领域公开披露的最大规模采购，也标志着行业商业化落地进入实质性阶段。

今年上半年，宇树先后中标同济大学“通用人形机器人训练平台”项目（826万元）和中国科学技术馆“流动科普设施采购”项目（627万元），其产品主要应用于教育展示和科普场景。5月，宇树科技创始人王兴兴曾公开表示，宇树2025年工业机器人订单量同比增长220%，合同金额突破12亿元，其中明星产品G1四足机器人贡献60%营收。

数据显示，2024年宇树机器狗销量达到2.37万台，占全球市场份额的69.75%。同年，宇树还实现了1500台人形机器人的交付，创造了新的全球纪录。宇树科技目前已发布两款人形机器人，分别为H1和G1。今年年初，宇树科技的UnitreeH1和G1人形机器人在京东上线开售，此前已多次登上央视春晚、美国拉斯维加斯CES等舞台。

值得关注的是，宇树科技近日已开启上市辅导，最早将于今年10月辅导机构对宇树科技是否达到发行上市条件进行综合评估，并协助公司按相关规定准备首次公开发行股票并上市申请文件。这意味着，宇树科技最快将于10月提交IPO申请文件。

“机器人”或开辟IP价值变现新通道

用文化IP塑造机器人产品生态，或者打造新型的机器人IP，开辟IP价值变现新通道，被认为是双方此次合作的基点。

公告显示，与宇树科技的合作不仅涵盖巨星传奇旗下艺人资源，更会延伸至广泛的艺人以拓展IP合作机会。双方整合各自优势资源，共同合作，用IP赋能智能机器人并进行产品开发及商业化。

除作为产品销售，巨星传奇将透过该合作深度挖掘智能机器人在演唱会、表演秀等场景的商业化价值，从而提升公司业务竞争力。巨星传奇表示，基于旗下超2.5亿粉丝明星IP的庞大生态，公司将嫁接实体科技产品，构建沉浸式IP体验场景，深度释放其核心资产——周杰伦官方二次元IP形象“周同学”的商业潜能。

这种深度融合IP软实力与硬件硬科技的“双螺旋”模式，将有效破解传统衍生品体验割裂与场景单一的痛点，为行业提供了可复制的跨界融合样本。“此次合作是通过IP业务延展到产业新生态的一次重要尝试，将在高科技领域开辟新的商业模式，为双方带来新的市场机会和商业价值。”巨星传奇表示。

目前，巨星传奇主营业务为IP创造及营运与新零售，自2019年推出为周杰伦打造的二次元形象IP“周同学”以来，巨星传奇便不断深耕明星IP运营赛道，围绕IP进行多维度的价值开发。目前，主要创造及运营周杰伦二次元IP、刘畊宏教练IP、王婉霏IP、周游记节目IP及庾澄庆延伸IP等，曾红极一时。

7月上旬，周杰伦入驻抖音，为旗下IP带来爆发式流量，公司商业化变现路径也逐渐清晰。还有分析指出，巨星传奇首次跨界智能机器人，不仅打破了传统IP授权边界，更标志着其以“情感陪伴+科技演艺”双引擎切入千亿消费机器人赛道，开创明星IP实体化智能产品先河，为IP商业化开辟全新想象空间。

公司将加大在智能设备上的投资，其近日发布的公告称，巨星传奇拟筹资约3.24亿港元，主要用于IP业务拓展及文娱体育设施投资等，其中计划将约38.2%(约1.24亿港元)用于扩展零售渠道网络，包括自动贩卖机及智能机械设备。

从业绩来看，2024财年，巨星传奇营收5.84亿元，同比增35.8%；IP业务收入3.14亿元，同比增65.1%。受此消息影响，7月30日，巨星传奇开盘暴涨，盘中一度涨超36%。