分众与支付宝联合推出「碰一下抢红包」，电梯场景或将为营收起点

“某种程度上，电梯里屏幕和观看者之间的距离，可能是世界上最远的距离，因为广告主并不知道谁在看。就如同十字路口的红灯和车主之间的距离”。

而今，这一距离或将被大大缩短。公司情报专家《财经涂鸦》获悉，8月6日，分众传媒与支付宝宣布联合推出“碰一下抢红包”服务。即日起，全国20余个城市的用户在等电梯时，只需解锁手机“碰一下”分众广告屏幕旁的蓝环，即可领取红包、优惠券并在消费时使用。

作为创新交互方式，这是“支付宝碰一下”首次被引入至电梯场景。

“今天，通过用户不断碰一下，电梯场景今后将不再只是品牌认知的起点，而将有机会进化为营收的起点。分众在全国有百万级电梯的覆盖，配合碰一下抢红包，将令广告的品牌和效果协同带来全新融合，真正实现品、效、销三位一体”。

蚂蚁集团首席执行官韩歆毅在现场分享中表示，“支付宝碰一下”作为线下服务的亿级新入口，将坚持开放共赢，持续助力各行各业创新交互、提升服务效率和用户体验，服务更多合作伙伴借助新入口创造新增量。

广告位将升级为交易新入口 

支付宝透露，8月6日起，“碰一下抢红包”将加码发放1亿元支付宝现金红包、1000万份淘宝闪购免单及各类优惠。

“引入‘碰一下抢红包’新模式后，三得利在上海、杭州双城的投放点位日均活跃率提升65%，杭州地区用户领券率更高达68.6%，”浙江触享数智创始人、CEO张荣耀表示，“碰一下”让数字驱动的场景营销在电梯成为可能。”

分众传媒创始人、董事长江南春表示，这种“品效销”融合的三位一体新营销模式，让广告位升级为交易新入口，可助力广告主实现智能精准触达与高效转化的双重突破，打破品牌传播与销售转化的品效壁垒。

“我们基于阿里的组织形成了一套通用系统，可以给用户打标签。比如上海15万个小区，系统会根据购买的数据从浓度最高的小区到浓度最低的小区自动排列，帮助广告主有限预算中精准触达。”

江南春透露，最初与淘宝闪购合作时，推送频次为每周一次，现在已经变成每天一次，甚至粉刺不同时段，比如早餐、午餐、下午茶时段的广告内容均不相同，形成一套“不同地点不同时间推不同广告”的打法。

全新的广告链路也让淘宝闪购实现了“线下用户即看——即种草———即买”的高效转化，在先期1个月的投放中，对比单一效果广告客单提升50%，有效验证该模式在即时零售场景的效果。

据悉，目前分众覆盖的电梯大约已安装40万台碰一下机器，江南春预计到年底将增加至200万台，“我们希望每一台机器每天大概有5到10个碰一下，到年底大约每天可以产生5000万次碰一下。”

安全方面，支付宝表示，也采用了多种方式对用户进行保障，比如，用户在未解锁手机、不触碰蓝环时不会领取红包；同时，电梯内的“碰一下”蓝环设备仅支持抢红包的功能，不会发生主动支付行为。

业内认为，“碰一下抢红包”通过广告内容与优惠券的联动方式，打破了传统广告从曝光到转化链路过长的瓶颈，通过覆盖拉新、电商、到店、配送、会员、留资等多个场景，构建从曝光到转化的全链路营销闭环。

「碰一下」覆盖场景已拓展至800余个

韩歆毅表示，自去年7月推出“碰一下”新功能后，截至今年4月份，“碰一下”仅用321天便实现了第一个亿级（用户量）。

“上一个这么快达到亿级体量的还是余额宝。这表明，‘碰一下’已经成为像余额宝一样的现象级产品，也是我们历史上所有支付方式中最快的。”

截至今年4月份，碰一下触达的场景约为300多个，据韩歆毅透露的最新数据，截至目前，碰一下覆盖的场景已超过800个，四个月增长170%，“如今，碰一下真正成为了日常。而此次碰一下抢红包进入线下电梯场景，对广告主而言将带来全新可能。”

他表示，分众用了20年时间，充分证明了精准投放的力量。“碰一下与分众合作后，将为广告行业打开一个全新的入口。”

从用户角度看，个人将不再只是一个被动接受信息的个体，而是可以边看广告、边拿出手机碰一下，变成一个主动参与者；从品牌商家的角度看，以前那段“最远的距离”将因此大大缩短，投放之际便是转化时间，甚至直接变成消费，真正打通了从品牌认知到技术转化的最后一个工具。

当前环境下，支付方式无疑已成为新的服务入口。

例如，通过碰一下，菜鸟的用户可以直接取快递，不必再打开手机找取件码；部分物业与碰一下合作后，外卖小哥不必再停车登记，碰一下即可进入小区，即保证了小区的安全，又提升了配送效率。

“未来，支付宝将与分众持续深度合作，一起创新，在电梯间的新入口一起带来新的增量。而碰一下也将持续开放，持续助力各行各业创新交互、提升服务效率和用户体验。”韩歆毅说道。

作者：苏打

编辑：tuya

出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）