高端产品发力，华润啤酒上半年营收239.4亿元｜直击业绩会

8月19日，华润啤酒披露中期业绩报告，今年上半年，华润啤酒实现营业额239.42亿元，同比增长0.8%，股东应占溢利同比增长23%至57.89亿元。

带动业绩向上的依旧是啤酒业务。

报告期内，华润啤酒实现啤酒销量约648.7万千升，同比上升2.2%，高端啤酒产品持续发力，次高及以上啤酒销量同比中至高单位数增长，普高档及以上啤酒销量同比增长超过10%。

其中，“喜力”在去年高基数的情况下销量仍突破两成增长，“老雪”销量同比增长超过70%，“红爵”销量比去年同期实现翻倍增长。

销量高增传导至业绩端。截至6月末，华润啤酒的啤酒业务营业额同比增长2.6%，对应231.61亿元。同时，高端化战略带动平均销售价格同比上升0.4%，以及原材料采购成本的节约推动啤酒业务毛利率同比上升2.5个百分点至48.3%。

财报沟通会上，华润啤酒执行董事及总裁赵春武称，啤酒行业的高端化空间依旧巨大，将继续坚持高端化作为首要战略。

近期，在白酒消费疲软的大环境下，五粮液、珍酒等白酒企业纷纷推出啤酒产品。对此赵春武表示，越来越多的新“玩家”进入啤酒赛道说明这个行业仍然具有吸引力，竞争中各个企业能发挥所长。

禁酒令也是会上被提及的重点问题。

华润啤酒副总裁、华润酒业总经理魏强称，禁酒令实行后，对餐饮酒水造成一定程度上的冲击，但对啤酒影响有限。最初华润啤酒的销售渠道中，餐饮和零售各占一半，高峰时期餐饮甚至会高于零售。不过，当前餐饮渠道已经逐步下降至40%，剩余60%的销量来自零售渠道，因此餐饮疲软对华润啤酒影响不大。

据悉，华润啤酒已与阿里巴巴、美团闪购、京东、饿了么、歪马送酒等平台达成战略合作，今年上半年线上业务和即时零售业务整体商品交易总额（GMV）分别同比增长接近四成和五成。

魏强说，根据观察，华润啤酒零售销量在逐步上升，“当前消费者的消费场景发生转变，从餐饮转向家庭，而家庭会更多选择啤酒而非白酒产品”。

谈到啤白融合战略进展，赵春武坦言，近两年进行了一些深度挖掘，希望能够通过啤酒的渠道将白酒做大，一些优质的啤酒大商同步销售白酒，营业额也达到了4亿多。但这种合作只停留在浅层，还要深入发展，摸清楚经销商的情况和想法，将渠道打通、产品铺排快速落地执行是啤白融合战略第二阶段的工作重点。

截至6月末，华润啤酒白酒业务未经审计之营业额为7.83亿元，同比下降近34%，大单品摘要贡献白酒业务营业额接近八成，对应未计利息及税项前盈利为-1.52亿元。

魏强称，当前公司在重塑摘要的价格体系，其中非常关键的一点就是终端零售价要随着市场行情波动，保证终端出货和经销商的获利，这一点公司还在不断反思调整。

他还表示，华润也注意到今年上半年大众酒、光瓶酒增长迅速，公司也计划推出价格在100至200元之间的新品，甚至光瓶酒也会很快推出，以顺应市场消费需求。

至于下半年的工作重点，魏强强调是要建立双轮驱动体系——即金沙品牌主攻大众市场，摘要品牌做高端市场，双品牌协同运作。

而在白酒市场波动的背景下，金沙品牌的产品价格底线会如何变动？关于这一点，魏强指出，当前高端白酒价格下降明显，金沙品牌虽然属于高端酱酒，但价格体系也并非一成不变，“希望产品价格在市场同档次产品中能够随行就市，不能跳档”。

按其所言，今年一季度白酒市场消费尚可，但5月、6月价格明显下行，政策面对商务宴请、高端餐饮影响很大，当前在8月也只是维持在一个平稳期。

魏强说，现在很难判断行业调整会到何时结束，需要重点关注中秋和春节两个旺季的情况，以及行业风向标茅台的价格变化，“倘若这两个旺季出现较好的回弹，可能行业会平稳一些”。