武汉长江国贸：借力香港，开启扬帆出海新篇章

21世纪经济报道记者 朱丽娜 香港报道

当下全球经济格局正经历深刻调整，在国际供应链加速重构的背景下，中国企业“走出去”的步伐日益坚定。在此浪潮中，如何有效利用国际平台，规避潜在风险，成为企业全球化布局的关键议题。

作为武汉金控集团跨境布局的重要载体，武汉长江国际贸易集团（以下简称“长江国贸”）以其前瞻性的战略眼光，将香港定位为“境外结算平台”和“出海桥头堡”，成功开辟了一条利用香港独特优势拓展全球市场的新路径。

长江国贸成立于2022年，注册资本高达80亿元人民币，是武汉金融控股集团的全资子公司，旗下拥有二十余家全资、控股企业。其业务以大宗商品贸易为主线，并以跨境电商、现代物流、金融服务、供应链管理、大数据应用等为支撑，致力于构建内外贸综合服务平台和供应链运营平台。

2024年，长江国贸营业收入达到860亿元人民币，进出口贸易额达351亿元人民币，展现出强大的市场竞争力和发展潜力。近日，21世纪经济报道记者专访了长江国贸香港子公司汉威控股集团总经理傅威，深入探讨长江国贸如何借力香港，实现其“买全球、卖全球”的宏伟目标，并为其他内地企业出海提供宝贵借鉴。

战略支点与高地

事实上，长江国贸将香港视为其全球化业务布局的战略支点与高地，并非偶然。香港作为全球最重要的贸易和金融中心之一，其独特的地理位置、开放的市场环境以及国际化的商业氛围，吸引了世界各地的企业慕名而来。

傅威在采访中表示，随着近年国际冲突引起的“全球供应链重构”程度加剧，香港“现在不仅是连接中国内地与国际市场的桥梁，更是成为了一个重要的前置战略基地，尤其在进出口贸易、转口贸易、高技术产品贸易方面具有巨大的潜力。”

香港特区政府投资推广署的数据显示，2023年1月至2025年上半年，香港投资推广署共协助超过1300间海外及中国内地企业在港开设或拓展业务，这些企业在开设或扩展业务的首年，为香港带来超过1600亿港元的直接投资，创造逾1.9万个新职位。

长江国贸看重香港，首先是因为其国际化程度高，能够提供接触全球最新市场趋势的机会。其次，香港的法治环境、税收政策以及人才资源都是吸引长江国贸在此发展的重要因素。通过香港这一平台，长江国贸不仅能够为湖北的优质产品打开国际市场，更能够实现“买全球、卖全球”的战略目标，在全球供应链中发挥更加重要的作用。

同时，香港作为国际金融中心，拥有非常完善的金融基础设施，金融体系稳定且保障完全，货币自由流通及自由兑换，融资成本低，为长江国贸及众多湖北省内国际贸易型企业提供了不可替代的便利。

长江国贸在港布局方面，于2022年在香港设立全资二级子公司——汉威控股集团有限公司。通过香港离岸账户，长江国贸的融资成本较内地低约1个百分点，国际支付结算效率提升50%以上。汉威控股在2024年全年实现营收21.58亿元，2025年1-5月实现营收34.3亿元，同比增长159%，预计本年度营收能达到80亿元规模，占长江国贸总营收近10%。

值得一提的是，近期国际调解院总部在香港正式落户，全球近85个国家代表出席了公约签署仪式。香港既兼容了英美法系和大陆法系，同时作为自由港，又拥有丰富的国际贸易纠纷调解案例，这进一步加强了长江国贸在港扎根、投资的信心。长江国贸将继续加强与香港本地企业及全球伙伴在港的合作，共同推动以香港为支点的供应链创新与发展。

构建高效供应链与风险管理

近年来，长江国贸通过一系列的精心布局和扎实的业务实践，将香港的优势转化为自身发展的动力，构建起高效、安全的全球供应链体系。

在仓储网络方面，长江国贸在香港设立了3个自营仓（青衣、上水、元朗），与其他海外仓形成网络布局。这类仓储体系在货权控制和应收账款管理等供应链金融环节实现了有效的风险管控。傅威介绍道，长江国贸在香港的WMS仓储管理系统可实时监控货物状态与位置，确保货物安全、货权清晰，并能准确评估仓储货物对应的应收账款风险并合理规划资金回收。

相比新加坡、迪拜等国际自由港，香港仓储体系的核心竞争力在于其依托区位优势，背靠内地庞大市场，物流运输网络与内地深度融合，货物进出内地更为安全、便捷、高效。例如，青衣仓距葵青货柜码头仅需15分钟，货物24小时内可转运内地；上水仓毗邻深圳口岸，跨境陆运时效压缩至3小时。

汉威控股以半导体产品的港内贸易、进出口贸易、转口贸易为核心，大力拓展以香港为贸易中转站的汽车、跨境电商、3C电子等业务品类，积极布局从原材料采购到终端产品销售的完整产业链。其“晶圆-芯片-终端”全链条供应链模式，创新之处在于利用香港的自由贸易港政策，灵活调配供应商资源，减少贸易限制阻碍。

据悉，香港汇聚全球半导体相关资源，几乎所有全球头部半导体企业都在香港设有重要的区域总部、办事处、研发中心、销售和市场团队或金融/投资部门。香港作为国际金融中心、自由贸易港和连接内地的门户，对这些企业至关重要，这些条件方便了长江国贸与众多半导体原材料供应商建立长期合作关系，在港拥有了广泛且成熟的半导体商业网络。

凭借香港的国际化商业环境与高效贸易服务，对于商业信息获取及时、沟通便捷，晶圆产品较直采欧美节省约7-10天，能够快速响应市场需求，协助内地企业突破国际供应链壁垒。

此外，长江国贸在香港设立跨境电商境外结算平台，充分利用香港自由兑换的外汇管理体系和资金自由出入优势，实现了跨境资金池的灵活调拨。长江国贸与香港本地银行合作，利用多币种账户体系，根据不同国家、地区业务资金外汇需求，灵活调配贸易对应币种及对应款项。

在母婴、美妆等快消品高频低毛利业务中，香港的离岸账户体系能实现快速收款（外汇），缩短回款周期；同时，公司利用了香港金融市场丰富的金融衍生工具，如远期外汇合约等，对冲了贸易过程中存在的汇率波动风险，稳定了经营利润。

香港“超级联系人”作用凸显

作为一家地方国企出海的排头兵，长江国贸在“走出去”的过程中也面临着诸多挑战，例如供应链管理方面不同国家地区政策法规差异大、物流配送时效性难以保障、信息协同不畅等痛点堵点。此外，全球地缘政治的不确定性、贸易保护主义抬头以及汇率波动等宏观风险，也对企业的海外运营提出了更高要求。

在此背景下，香港作为“超级联系人”的角色，在衔接RCEP规则与内地政策、助力内地企业突破海外市场方面发挥了不可替代的作用。

香港不仅能够为内地企业提供关税优惠、通关简化和贸易投资便利化等条件，还可协助企业优化业务流程，使其符合RCEP规则的要求。在跨境电商领域，香港的“中转仓”模式凭借高效物流与完善配套服务，可快速分拣、配送货物至东南亚及其他海外市场，帮助内地企业降低物流成本，提高配送时效性，突破海外市场。

与此同时，面对中东、非洲等新兴市场，香港凭借其国际金融中心地位、多元贸易网络与专业服务能力，为内地企业开拓“一带一路”市场提供了强劲赋能。长江国贸在布局沙特利雅得仓等节点时，将考虑复制“香港经验”，构建区域性供应链中枢。

香港能够为内地企业提供多方面的支持，包括融资支持、贸易渠道拓展以及法律、会计等专业服务。这些服务对于内地企业在新兴市场站稳脚跟、规避风险至关重要。作为连接东西方的桥梁，香港在国际商界拥有卓越声誉与广泛的商业网络。

他表示，长江国贸集团与汉威控股将以香港为前置战略基地，积极拓展与欧洲、东南亚、日韩等地区的贸易合作，通过参与香港举办的各类国际展会与商务活动，加强与全球客户的联系，提升长江国贸品牌的国际知名度和影响力。同时，长江国贸也将在香港的国际化商业商务平台和网络支持下，与相关在港企业建立稳定发展的战略合作伙伴关系，联合开拓国际市场，推动互利共赢。