同力股份（834599）新能源车销售占比55% 海外高端市场取得突破

陕西同力重工股份有限公司于2025年8月27日发布公告，披露了近期投资者关系活动的具体情况。活动于2025年8月25日通过线上交流会方式举行，参会机构包括西部证券、华夏久盈、开思基金等多家投资机构。公司接待人员为董事会秘书杨鹏先生。

应收账款管理方面，公司表示"一年期以内的应收账款占比基本稳定在90%以上，整体业务中全款业务占比约15%"。对于新能源和无人驾驶产品，"因单车价格200万左右，客户采购压力大，公司和市场整体情况相同一般提供一年左右的分期，导致应收账款回收期延长"。同时"融资租赁业务占比约40%，理论上销售后可实现收款，但融资审批放款需约两个月左右，导致5月、6月发出的车辆款项在应收账款挂账，回款延迟至7月和8月"。公司强调"应收账款质量都比较好，坏账率较低，没有太大风险"。

区域业务发展方面，新疆地区表现突出。"新疆业务增长主要有两方面原因：一是新疆存在增量需求，开工率高，老客户经营质量好，还款能力强；二是公司在新疆市场布局早、客户基础好，也有其他地区部分优质客户因本地开工率不足转移至新疆施工，公司随之跟进服务这些老客户"。而其他地区传统业务下滑是因为"开工率不足，没有增量业务"以及公司"严格风险管控，放弃部分风险较高的业务"。

新能源车型结构方面，"当前新能源汽车中增程车型占比约三分之二，纯电车型占比约三分之一"。未来趋势上，"随着基础设施完善和矿区环保、碳排放要求提高，未来露天煤矿将逐步向纯电车型过渡，纯电比例会继续增加，因纯电车型零排放且能帮助矿区争取更多开采资源政策便利"。公司预计"新能源汽车渗透率加速提升，全年将达50%左右"。

关于价格策略，"2025年上半年新能源车型价格环比降幅约为1-2个百分点，主要因市场竞争导致"。公司认为"未来价格不会大幅下滑，新能源产品毛利水平仍高于油车"，将通过"扩大生产规模、优化设计等措施降低成本以稳定毛利"。

海外市场拓展方面，公司坚持”以经销商为主，同时与央企、一带一路的国内大型矿业公司、工程公司合作，并积极对接力拓等国际矿业公司及国际知名工程机械公司"。策略上"通过借助多方外部资源共同推进，以降低自建销售和服务机构的高费用，待市场规模增加后，再考虑在更大的区域市场设立直销服务点及海外总装厂"。

与力拓集团的合作"进展顺利，已高标准交付了台纯电135非公路宽体车，目前在外蒙古的铁矿项目使用，后续会有更多订单"。虽然"目前数量较少，但力拓作为全球三大矿山巨头，具有强大的号召力和影响力，也会树立很好的标杆示范效应，将吸引更多矿业公司关注公司产品"。

研发投入方面，"2025年全年研发费用率将维持在3%以上，主要研发投入集中在新能源、无人驾驶领域"。公司表示"会继续加大研发资金及资源投入"，尽管"研发试制车最终实现销售，将按照会计准则规定确认销售收入并冲销研发费，可能导致研发费用存在小的波动"。

同力股份在公告中强调，公司通过持续的产品创新和市场拓展，不断提升在矿用运输设备领域的竞争力，为未来可持续发展奠定坚实基础。

同壁财经了解到，公司是集产品研发、设计、生产、销售及售后保障服务、总包服务为一体的工程机械制造商，主要产品为各类矿山开采及大型工程物料运输所需的非公路宽体自卸车、非公路矿用自卸车以及井巷开采所需的坑道车等。